如何把老人用好?是在公司成长过程中需要面对、解决的事。为了在激烈的竞争中立于不败之地,企业就应该货源充足,每出现一位消费者就直接促成其购买行为。
一开始,刘晓东将RIO定价20元/瓶,结果进入饮料定价区间,被可乐、雪碧等围剿;后来,他又将定价调到30元/瓶,结果进入啤酒定价区间,又被青啤、百威等围剿。 只求扫码博关注,不靠产品赢口碑。
需要特别说明的是,2015年上半年的高增长并非市场井喷所致,而是刘晓东为赢得巴克斯酒业对百润股份的对赌协议,在零售终端没有下订单的情况下,把产品“提前灌装”,然后卖给经销商。
Copyright © 2021 下笔千言网 All Rights Reserved